• eBay、亞馬遜通過廣告提高賣家費用,宣傳成本增加,賣家如何應對?

    閱讀:78 時間:2021-08-26 15:05

      對于亞馬遜、eBay等電商巨頭而言,

      廣告正在成為利潤豐厚的收入來源,

      亞馬遜連續3個季度的廣告收入超過70億美元,

      eBay第二季度廣告收入超過了2.24億美元。

      更多的廣告收入讓電商平臺獲得更多的利潤,

      然而對于在電商平臺上銷售的賣家來說,

      這也意味著推廣產品的運營成本變高了。

      根據the motley fool的報道,亞馬遜和eBay的廣告業務正在突飛猛進式地增長,這兩個平臺都有超過1億的廣告買家,其中有很多都是在平臺上進行銷售的賣家。隨著平臺廣告費用的提高,賣家需要花費更多支出在平臺上推廣產品,運營成本因而水漲船高。

      在第二季度,亞馬遜財報報告稱,主要由廣告構成的業務部門收入同比增長了83%,并且在過去三個季度,該部門的收入都超過了70億美元。而在eBay在最近發布的第二季度財報中表示,在第二季度廣告收入增長了8%,收入總額超過了推廣列表服務帶來的2.24億美元。

      賣家想要在亞馬遜網站的搜索結果中名列前茅,為了獲得這一特權,可以通過付費成為一個贊助產品,顯示在搜索結果的頂部附近。通過這一行為,超過2億的Prime會員,只需點擊一下即可購買。對于所有賣家來說,這種特權都有著極高的吸引力,許多企業從網站上的每筆銷售中抽取一定比例向亞馬遜支付費用。和亞馬遜一樣,eBay上的賣家要向平臺支付一定比例的銷售額,過去幾個季度,eBay上的這一比例一直在穩步上升,從2020年第二季度的9.2%上升到2021年第二季度的11.3%。這也是eBay最近一個季度收入增加,而網站支出下降的主要原因。

      根據市場調查機構Marketplace Pulse發布的報告,今年中旬亞馬遜上的廣告每次點擊成本(CPC)為1.20美元,相比今年年初的0.93美元上漲30%,同比上漲則超過50%。在2020年,平均廣告銷售成本為22%,2021年初為25%,到2021年中旬則上升至30%以上。在平均銷售成本上升的同時,平均轉化率卻相對保持穩定,一直在12%-13%左右。平均廣告銷售成本上漲,平均轉化率卻不變,這意味著賣家的宣傳成本越來越高了。

      隨著賣家越來越多地宣傳他們的商品,eBay也正在引入更多的廣告類型。在年度賣家會議上宣布之后,eBay正準備全面提出每次點擊付費廣告(CPC)。這些廣告被稱為eBay高級促銷列表,能讓賣家優先訪問eBay搜索結果頁面的頂部。搜索對賣家在市場上進行銷售起著至關重要的作用,根據eBay的數據,70%的eBay購買都是從搜索開始的,20%的eBay購買開始于搜索結果頁面頂部的列表。該廣告模式一旦推出,也就意味著賣家需要花費更多去爭取更好的推廣空間。

      對于這一現象,有的賣家表示更高的成本使其放棄了這些電商平臺?!斑@就是我停止在Etsy上出售的原因,只要他們愿意,就可以額外收取15%的費用,另外很久以前我就放棄了在ebay上出售產品?!?/span>

      隨著電商平臺的運營費用不斷上漲,Shopify等獨立站模式變得對賣家更具吸引力,有賣家表示把雞蛋放在不同籃子里,并且自己擁有一個網站非常重要?!斑@就是為什么你不能只在一個地方銷售,你必須有一個網站。通過這些市場推動買家盡可能多地到你的網站?!?/span>

      不過,也有賣家表示,Shopify也并非對所有賣家來說都合適?!癝hopify是一個孤獨和昂貴的地方,它們沒有市場,很少出現在搜索結果的第一頁。如果你不懂SEO,沒有instagram訂閱源,或者廣告預算很大,他們不會解決Etsy/Ebay/Amazon給你帶來的任何問題。你必須自己創造流量,這是一項全職工作?!?/span>

      雖然廣告成本不斷提高,許多知名品牌仍舊加大了在亞馬遜、eBay等電商平臺上的投入,它們希望通過更好的廣告空間獲得更多的銷量。對于想擁有更高的自主性,花費更低的運營成本,能夠創造流量的賣家來說,獨立站不失為一個好選擇。除此之外,社交媒體巨頭們正在加緊布局電商業務,對于跨境電商賣家來說,TikTok等社交平臺正在成為引流獲客的好渠道,正在逐漸加大電商業務投入的社交媒體,也是賣家進行廣告宣傳的新選擇。正像不同賣家對于同一事件有著完全不同的看法,對于賣家來說,根據自身情況去選擇運營方法,才是上策。


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