• 全球電子商務爆發,投資者尋機,賣家如何入局這場“淘金熱”?

    閱讀:80 時間:2021-08-26 15:01

      2020年是全球動蕩的一年,疫情和經濟衰退,企業被連根拔起,組織被迫進行數字化轉型,致使電子商務以創紀錄的速度加速發展。隨著亞馬遜成為小型企業在全球大流行期間尋求生存機會的圣地,企業的變化引起了“淘金熱”式的影響。賣家迅速加入了在線零售商的市場來銷售和轉移產品,他們的成功成為其他人效仿的催化劑。

      事實上,從1月到2021年3月,在已有市場上190萬賣家中,又增加了28萬名賣家。據估計,到2021年底將再有120 萬賣家加入。

      這種涌入亞馬遜的舉動不僅使小企業受益,而且也是投資者正密切關注并尋找有利可圖的商機。隨著電子商務的爆發以及賣家和投資者的新活力注入,一些亞馬遜賣家和企業主正在規劃他們的下一步行動,亞馬遜業務退出戰略。由于感興趣的投資者的收購,賣家準備退出日常管理的店鋪和業務運營等,而他們將收獲大筆的豐厚資金。

      作為亞馬遜賣家想問,如何計劃成功退出?何時出售亞馬遜業務利益最大化?整個過程是什么樣的,哪種人可能想要購買?你可以首先拿出計算器并開始計算,準備好正確完整的數據,以便當機會出現時,隨時可以采取行動。

      100萬美元將是一個門檻

      亞馬遜2021年第一季度的銷售收入超出預期,達到 1085 億美元,同比增長 44%。在這一增長中,第三方賣家在亞馬遜平臺上產生了55% 的付費商品。

      此外,近十分之一的活躍亞馬遜賣家在 2020 年的年銷售額能夠超過 100,000 美元,其中 1% 的賣家已經產生了 100 萬美元的銷售額。

      一般來說,收入越高,賣家就越有可能產生利息。大型買家特別有興趣購買每年至少帶來 100 萬美元收入的亞馬遜業務,也就是這是一個業內門檻。哪怕你年收入在95萬美元,也將會被忽視和錯過。亞馬遜賣家的目標就是投入更多時間和精力來產生盡可能高的收入,而這種付出和努力可以帶來十倍的回報。

      建議賣家對業務進行增長潛力分析,這將顯示你的業務是否有可能達到百萬美元大關,如果是,可能需要多長時間。

      審計將揭示調整一些杠桿的機會,確保你正在實施亞馬遜完整的賣家工具套件,以增加收入。例如,你知道平均產品轉化率揭示(稱為“用戶會話百分比”)嗎?是否使用亞馬遜的需求平臺DSP來投放可盈利的廣告?利用這些工具,并進行其他漸進式改革,可能很快就會帶來更有利的業務和客觀收入,對潛在買家來說,這將是一份更具吸引力的招股說明書。

      獲得準確的估值

      亞馬遜業務的價值來自其推動收入和產生利潤的潛力。因此,計算這種潛力也是必須的。

      假設亞馬遜業務在2020年實現了100萬美元的銷售額。在該收入中,賣家的可支配收入為 25萬美元。如果該業務看起來合適,市場可能會提供 2-4 倍的利潤。這可能是基于銷售的產品、SKU 的數量、整體增長、對買方的吸引力以及業務的可轉讓性等基礎上。如果買家感興趣,其商業價值可能在 50萬美元到 100 萬美元之間,并且銷售額將在該范圍內。

      另一個需要了解的數字是 EBITDA(未計利息、稅收、折舊和攤銷前的收益)。這包括現有庫存、未售出的產品和用利潤購買的庫存。這個數字顯示了業務的總體健康狀況,并有助于預測未來的業績。

      對于EBITDA低于100萬美元的亞馬遜企業,每1美元收入的估值為 2-4 美元。然而,一旦企業超過100萬美元的門檻,估值就會急劇上升,市場可能會支付5-7倍的收益,這將是低于100萬美元賣家和企業目標價值的兩倍多。

      尋找感興趣的買家進行談判

      亞馬遜業務可以由企業主或者經紀人和平臺出售。企業規模越小,所有者就越容易進行自我銷售。

      不過,估值為100萬美元的亞馬遜業務如果通過經紀人和平臺,可以幫助找到最優惠的價格,并以5-7倍的最高價格進行談判。經紀人和平臺可能會收取總銷售價格的 10-15%,但在整個過程中,他將幫助獲得盡可能高的銷售價格,并使過渡盡可能順利。

      一旦有買家感興趣,價格談妥,并“完成”交易,所有者賣家需要3-4個月的時間才能獲得全部收益。

      如果你的亞馬遜業務有潛力達到100萬美元,但目前尚未達到,那么你可以選擇等待時機。一定要評估數字、審計業務,對整體價值有了全面的看法,然后在采取行動,因為很可能今天看起來不過的購買價格明天就會變得難以置信。


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